Il marketing B2B ha subito un drastico cambiamento negli ultimi 5-10 anni. In precedenza, l'obiettivo principale del marketing B2B era il networking che poteva garantire un incontro de visu con il dirigente di livello C pertinente nell'azienda target. Questo era un chiaro elemento di differenziazione che separava il B2B dal marketing B2C, ma ora?

Quello che AWS sta affrontando è una caratteristica degli eventi virtuali gratuiti: far iscrivere le persone è un inizio, ma senza incentivi per la partecipazione effettiva e senza penalità per non farlo, ci saranno molti no-show.  Un altro problema è che al primo segno di problemi tecnici o semplicemente di fronte alla realtà del marketing inarrestabile dei fornitori, i partecipanti possono registrarsi in anticipo e non tornare.