Durante il corso verranno spiegate le tecniche di personal branding e social selling attraverso l’uso di Linkedin per sviluppare contatti professionali.
- Il personal branding: pensiamo noi stessi come dei brand. Perché usare Linkedin per consolidare e sviluppare contatti commerciali.
- Linkedin contro Facebook. Esempi di come (non) pensare a LinkedIn come un social network personale. Facebook ed il professionista della vendita. Il Profilo professionale ed il linguaggio da adottare: osservazione dei profili dei partecipanti e miglioramenti possibili.
- L’uso di LinkedIn all’interno di una giornata lavorativa.
- I passi da adottare nell’uso di Linkedin per le vendite:
- Farsi trovare. Come scrivere il Profilo per aumentare la capacità di essere trovati. Il Riepilogo e gli Endorsement.
- Chi ha visitato il mio Profilo? Usare le informazioni per ingaggiare i contatti e svilupparli.
- Cercare su LinkedIn. Uso della ricerca per trovare Persone, Aziende e reti di possibili contatti commerciali. Come richiedere un collegamento. I filtri di ricerca avanzati.
- LinkedIn, una fiera. Impostare LinkedIn per essere avvisati di cambiamenti di lavoro, avanzamenti di carriera ed altre occasioni per ingaggiare i propri contatti. L’uso dei Gruppi.